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你怎么看待有些本科生加入保险公司卖保险

时间:2024-03-28 21:21:17 阅读:4855

保险公司在银行卖保险

你怎么看待有些本科生加入保险公司卖保险?有前途吗?

哈哈,我是本科生,我身边好几个同事都是本科生,还有一位是研究生毕业!

也来卖保险了!

保险是金融产业!似乎身份有些卑微!

但是真正把保险做好了,一定要有知识基础做支撑!

所以,现今的保险业更需要高学历的人员加入!是一个非常好的平台!

大家关注我,共同成长进步!

有人说保险业套用传销模式,你怎么看?

我本人早就认为保险公司的业务员开展业务的行为跟传销是同一模式的。拉人头,发展下线拿提成。

而且各大保险公司天天永远都在无门槛式招人,进的进出的出。不管你男女老少歪鼻子瞪眼来者不拒。我单位退休职工退休后好几个都又被骗进了保险公司上班,结果拿业绩说话,发展不了下线,没有客户,没有业绩,拿不到提成坚持个一年半年自动走人!一开始还耀武扬威,现在见了我们都不好意思!

我一个要好的朋友,进了某保险公司后就天天缠着我买保险,万般无赖的情况下只好硬着头皮买了一份!第二年到了续保费时打她电话,结果怎么着,人家说她已经不在保险公司干了,让我直接到保险公司去交,我听后实在是无语了,把我拉进去,她走了!据说她为了所谓业绩和提成把自己家的七大姑八大姨全都让买了保险,结果自己最后还是山穷水尽,完不成任务,拿不到提成,就沒有收益,只好自己辞职走人!

如何把保险卖好?

要想把保险卖好,首先要做到4勤:手勤,脚勤,脑勤,嘴勤。勤奋是在这一行里,做好的基础条件。

归纳起来,第一,勤奋拜访客户。并且做好工作日志的记录。第二,勤奋学习专业知识。

每天至少要拜访4~6个客户,跟他们分享你的保险理念,挖掘客户保险需求,并且向他们推荐适合他们的险种。最重要的是,一定要做好记录。因为好记性,永远比不上烂笔头。而且要养成定期整理的好习惯。

其次,保险是一门专业性非常强的工作。并不是有嘴就能卖。也不是,仅仅熟悉了条款,就可以了。保险公司是目前360行里面,专业化培训最多的一个行业。粗分为两大类:专业知识类和心态激励类。细分包括销售技能技巧的培训,礼仪知识的培训,心理学知识的培训,热销产品卖点的培训,婚姻法,合同法,民法,税法,继承法等法律知识的培训,等等等等。

未来等晋升上了主管,还有团队管理知识的培训以及团队文化建设知识的培训。

公司所有安排的培训,都要积极认真的参加学习。包括每天早会的专题知识学习,每天进步一点点,只要认真,1~2年之后,你就可以成为这个领域的专家。

除了公司安排的各种学习培训早会之外,自己最好能够有一个非常好的兴趣爱好,并努力学习,例如,汽车,钓鱼,书法,乐器等,此外,对时事新闻,也要保持浓厚的兴趣,这些都可以增加我们的综合素养,增加和客户沟通的谈资。

学习知识的目的是为了学以致用,所以,知行合一非常重要!

总之,勤奋加上持续不断的学习你就一定能够在这个领域有所建树。

为什么有些正规的保险公司里卖保险的业务员都没有底薪和五险一金?

没有底薪,不出单,吃土,吃西北风

为什么看到好多保险公司招聘内勤、助理,等去面试的时候才告知是卖保险呢?

作为平安前内勤员工出来说几句:

1.真正的内勤准入线很高的,至少在我在的地区都是二本以上,硕士都有蛮多,党员优先,学生干部优先,还要年轻,面试要好几轮,并没那么容易,但进入以后收入确实还可以,基本处于当地较高薪资水平

2.平安内勤的面试非常严苛,我当时经历了初面,人事经理面试,心理测试,与分公司的视频面试,到分公司的实地面试。就因为流程长,要求高,真正入职内勤并没有那么容易。很多时候就算有人帮你做内部推荐也会败在心理测试上,这是作弊不了的,里面有几项指标如果不达标是一票否决的

3.平安很多机构都在走人力发展路线,这人力指的不是内勤,而是外勤,就是所谓的代理人,代理人跟保险公司签订的是代理合同,而不是内勤的劳动合同,代理人就是我们通俗意义上的销售员。机构发展壮大了,也就是业务员数量达到多少规模这个是内勤领导一大考核指标,所以内勤会推动外勤去发展人力就是所谓的拉下线,但内勤自己是不会直接增员的,内勤需要各种宣导,推动,追踪外勤,帮助引导他们完成增员任务

4.平安业务员做的好的真的收入很高,年收入都是上百万,但这些人属于凤毛麟角,基本属于进入保险业较早的那群人,每个省估计都没一百个,估计上世纪九十年代就已经在保险界了,他们基本已经不用出去推销,坐在家里就有源源不断的单子送进来,而且他们拉来的下限一层叠一层,在组织链顶端的那个人可以享受到底下收益的抽成。

5.平安营销外勤的职级从上往下大致为总监,部经理,主管,普通业务员。一个人拉四五个人进来且销售额到达一定他就可以升级为主管,有主管额外的钱,还可以从下线的业绩里抽佣,自己就不用累死累活了。但是平安业务员的流失率是非常大的,大概两千个进来一千八百个都要流失这样,因为保险并没有想象中好卖,当一个主管主管手下的人员架构不满时他就会从主管位置上掉下来,那就没有额外的钱了,所以他会拼命拉人来做保险填补他手下人员的缺口。

6.如果有以下几个表现,是外勤无疑,比如在朋友圈经常性晒收入,晒奖杯,晒鲜花,晒旅游,晒开会,晒通关,打电话拉你去听什么创业说明会,晋升答谢宴会......他们最喜欢的目标人群就是全职妈妈,家庭主妇,社会游民,还会告诉你工作时间自由,收入丰厚。进来你就知道了,开会学习考试背话术,逼着你出单,打电话追踪你比你自己打电话找客户都积极,等你把身边好友的单子都卖一遍又找不到新的客户那你就脱落了,在你走之前拉你进来的还会逼着你拉下线,不,说的好听点,叫劝导你。

7.最后,所有提到底薪的,提成的,不是进来就签正式合同的而是签代理人合同的,通通都是招的外勤就是卖保险的,从来不会有保险卖的好可以转成内勤这种说法,切记不要上当。

大家怎么看待现在“传销式”的保险销售?

谈谈我的经历吧

我曾经被号称某某保险公司招聘的骗过

曾经找工作期间,在我焦急等待面试电话时,一个电话打过来,称是某某保险公司,你简历通过初审,现通知你过来面试。我当时候还纳闷,我没有投这个公司的简历啊,怎么会收到他们的电话的,既然如此就去面面看看吧。于是,第二天我就去了那个保险公司,过去的时候,一个漂亮的气质美女面试的我,反正就是给我打鸡血,说保险行业是一个多么有前途的行业,收入有多高等等,让我回去考虑。

我回来之后,经过几天考虑,心想还是去看看吧。于是,我就去那边报到了。那位美女招聘也是很高兴啊。随后,美女招聘让我交培训费,说是保险销售的知识,可以提高自己的业绩,我说,这个不是应该公司承担的吗,怎么要让我们员工出啊?她直接说,这是为了提高你的业绩的岗前培训,很重要的。这不是答非所问吗,我就感觉这是个骗局。于是,在美女招聘催着要我交培训费的时候,我立马就走了。

事后心得

后来,我才知道,这类号称某某保险公司招聘的,都是这些保险公司的编外人员,不是正式员工,他们的任务就是将人招过来收培训费,卖保险,然后从收的培训费和卖的保险钱款中抽提成。而且他们找人都是在他们公司的招聘网上贴着各种工种招聘的标签,什么保险代理、客户维护,资源开发,售后管理等等一大堆看上去很体面的工作,但是,实际上就是卖保险的。他们那种所谓的培训就是灌鸡蛋,吹梦想,和传销一个套路。招过来卖保险的和公司签订的是委托代理合同,是受保险公司委托卖保险的,你们之间不是劳动合同关系,也就是说出了事情,你连维权的机会都没有。然后,你卖保险的话也是从亲朋好友推荐保险,然后从卖的保险钱款中抽成,然后你的经理也会从里面抽成,你也可以招人,也可以通过这样的方式赚抽成,你看,这是多么像传销啊。所以,当你的朋友圈中有人是卖保险的,你大都会将他拉黑。

总结

所以为什么中国现在的保险销售如过街老鼠人人喊打,甚至被称为合法传销,根本原因是这些保险公司自己,为了降低成本,干着一些低门槛的事情,导致我们对这个本身对我们有利的分散风险的投资方式产生了不好的看法。

经常有熟人找我买保险,这里面有没有猫腻,卖保险的怎么赚钱?

您的问题是经常有人找你买保险,买保险有没有什么猫腻,卖保险的怎么赚钱。

首先,要弄明白卖保险的人到底是什么人?

他们有一个统一的称呼是"保险代理人",不属于任何保险公司(法律名义上,电销除外),只是代理某保险或者某几个保险公司的产品,在现实情况中他们一般以团队出现,团队分区域分布,有比较分明的上下级层级关系,其实都是保险公司招聘的代理人员,只是法律名义上是保险代理人,受公司管理,业绩也有公司兑现,一般情况下没有底薪,只有提成。保险代理人一进入公司的时候还不能代理产品,要先接受大概半个月"代资考"培训,然后参加统一的考试,过关后取得资格才能代理保险!

其次,要明白保险是什么?

在保险法上专指投保人根据合同约定向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或当被保险人死亡、伤残、患病或达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

分财产保险和人身保险,财产保险主要针对财产投保,例如你的车子,你的房子等等。人身保险也称寿险,是针对个人生命健康为对象的保险,有健康险,教育险等等。

您在问题中提到的,经常有人找你买保险,可能是叫你给车子上险,也可能是叫你对疾病和健康或者教育投保!

最后,搞清楚卖保险是什么和什么是保险后,就比较容易回答您提的问题:有没有什么猫腻和怎么赚钱?

关于有没有猫腻的问题,保险代理人向你推销保险就是他的工作,他通过卖出保险来赚钱生活,和其他工作一样,甚至和你在银行被人推荐买产品和存款是一样的,并没有什么猫腻!

关于怎么赚钱的问题,保险代理人没有底薪,只有提过提成,一般连连续成五年,第一年最高,大概你是交的保费的30%左右,第二年到第五年递减。在行业内其实不叫提成,叫 FYC(佣金),这是一个法律术语,意指被人雇佣办事给付佣金!

最后,其实每个人都需要保险,一般我们有单位买的社保,但还是不够,需要在能力内去买些商业保险。人一身应该有5到10张保单,但目前我们是十个人没有一张保单,要是您有空余的钱,可以给你做保险投资!

买卖保险过程中,你弄清了哪些套路?会给大家什么建议?

中国是保险业增长最快的市场之一,2017年中国原保费收入3.85亿元,寿险保费收入规模居全球第二位。1980年—2017年。中国保费密度增长5600倍,保费深度增长44倍,除了2011年和2012年调整期,中国保险业一直保持11%以上的增速。2017年,中国保费首次超越日本成仅次于美国的国家,纵然已经成为世界第二大保费大国,但是我们中国是有人口基数大的优势,人均保费还是差出很多,依然距离发达市场拥有6—10倍的成长空间,可达百万亿的总资产空间。普通老百姓的保险意识还是有很大的提升空间,老百姓称买保险被“套路”过。

买保险过程的套路:

1、 我在某保险公司上班,业绩考核压力大,帮我完成个任务吧。

亲戚朋友在保险公司上班,迫于业绩压力,从身边的家人朋友入手,购买保险,一般投保人都不会仔细阅读保险条款,甚至买的什么保险都不清楚,保单都压箱底了,误认为一个保单会包涵所有的保障。

2、 这个保险和别的保险公司一样,我们这的保费低。

保费与保额基本是成正比的,大的保险公司保障会更全面,但是保费会高。有一些保险公司为了增加保单数量以及保费规模,会将保费调低,不过保险条款会非常苛刻,例如“某项疾病在经过三次确诊后生存者进行赔付”这就完全失去了疾病保障的意义,确诊还需要三次,并且受疾病折磨健在时才能赔付,说实话,这种条款真是有些丧良心了。

3、 我们保险公司现在搞活动呢,买一万保险给送1000元的礼品呢。

保险公司首期保费基本上用于营销奖励,保险产品在缴费期间的现金价值很低,主要用于保险公司的运营了,因此,保险公司的从业人员赚钱效应是很大的,所以保险公司的对客户的竞争是很大的,不仅是保险公司之间,保险公司内部对客户的竞争也从来没停止过。很多人看见礼品觉得合适,已经忽略了产品本身了。

4、 我们这个保险什么都保。

保险条款一般都是非常多的,很少有人去仔细阅读,因此都比较轻信保险销售人员的话术,误认为一单保险是万能的。从业人员并未将保险的详细分类以及所购买保险的保障解释清楚,而是为了出单,能糊弄就糊弄过去。

5、 这个是理财产品,比银行定期高,现在还有赠品。

在90年代末,银保产品开始兴起,保险公司在银行大厅充分利用银行客户资源展开营销,为了促单,将银行理财产品及保险概念混淆,并未将分红险及投资连结险的风险揭示到位,以至于到现在很多老百姓再也不相信保险,甚至说保险是“骗人的”。

由于保险的发展阶段的制约,从业人员起点低、人员素质管理粗放、对保险理念认知浅薄等因素,造成很多老百姓对保险误解很深,在此也给大家购买保险时的建议。

1、购买保险时咨询专业人士,持有专业证书的金融从业人员。听取专业人士的建议。在八九十年代,中国保险业粗放式起步,很多从业人员没有学历门槛,没有从业经验的要求,专职兼职皆可,人员管理相当粗放,业务素质参差不齐。

2、 购买保险时可在银行或者金融服务咨询公司进行咨询,银行的保险销售要求持证上岗,产品都是筛选后才上系统销售,省去自己选择的时间,金融服务公司给出专业的建议,一般没有产品销售。

3、 购买保险时仔细阅读保险条款,包括保险责任、免除条款以及保障详细条款,要经得起礼品的诱惑。

4、 阶段性进行保单检视,很多人买了保险后,保单就压箱底,可生活中的变化很可能影响保险的理赔。

5、 购买保险时理清投保人、被保险人、受益人的关系,家庭关系复杂的最好不是法定受益人,而是指定受益人。

6、 保险看中的是功能,而不是收益,大家不要再保障型保险看收益,储蓄型保险看保障了。

希望大家有个优质的理财习惯,让生活更美好。用专业的知识服务大家,欢迎大家转发。

怎么卖保险不让人讨厌?

一个人不会莫名其妙的讨厌什么,那么讨厌了就是有原因的。为什么卖保险会让人讨厌?我觉得有几大原因:

1.行业原因:保险业注重速度而不注重质量的粗放式发展,导致社会普遍抵触保险。招人门槛低,有很多业务员的原因造成一些客户没有获得理赔,个别事件影响扩大,造成不良的社会影响,造成很多人戴有色眼镜看待保险行业,对保险业存在偏见、歧视。

2.公司原因:各个保险公司恶性竞争。疯狂扩张,销售队伍参差不齐,产品模仿抄袭,条款、责任互相攀比,钻法律漏洞等等,对各公司的发展也都造成不良影响,很多人讨厌,也是各个保险公司自身造成的。

3.个人原因:代理人不够专业,盲目追求业绩和利益,缺乏诚信,夸大保险作用,没有讲清责任免除,侵犯顾客知情权;客户没有保险观念,没有投入时间精力,没有了解清楚保险合同内容。这些原因造成一些客户出险不符合保险合同内容,保险公司没有理赔,个别事件影响扩大,导致很多人讨厌保险。

4.保险代理人的形象、行为举止等也可能造成客户的反感和讨厌……

基于以上种种原因,导致某些人讨厌卖保险的。行业的畸形发展、保险公司恶性竞争、代理人不专业、顾客没有深入了解等以上这些原因,如果得到有效解决,那么卖保险就不会让人讨厌了。

这些原因,几乎都是过去式了,随着国家产业升级,经济高质量发展,保险业也高质量快速发展。保险粗放式发展将会转向精细化发展,代理人队伍开始优胜劣汰,有向高学历专业化发展的态势(比如我们公司的优才计划)。保险销售将更加规范化,客户利益将得到更有效保护。

总而言之,买保险让人讨厌将会成为过去式,在我们还能目光所及的将来,保险业将会更好更快更健康地发展壮大,直至像社保一样覆盖几乎所有的人。

是因为相信而看得见,不是因为看见才相信。具有几百年历史的保险行业,历经考验,依然屹立不倒,那它也将会长盛不衰。

保险,让生活更美好!

如何在保险公司快速挣钱?

从事五年,目前在职,给你分析一下保险公司赚钱的各种方式。

来保险公司赚钱无非就是业务收入和收割新人。

业务收入要想赚钱必须有非常好的资源,保险公司的平台就是能最大限度的把你的资源变现,当然寿险变现是有成本的,包括但不限于维护关系和良心成本。如果是综拓变现,这是目前成本最低的赚钱途径,目前是大量行业的优秀人才加入到这个抢钱的竞赛中。

还有一种收入方式就是收割新人,也就是所谓的团队收入,也叫组织发展奖励,总之一句话就是利用各种手段洗脑,类似传销,让你晋升,晋升就需要投入业绩和人力,给你灌输的是升官发财的理论,给你灌输事业要投入的理论,给你灌输爱与责任的理论,给你灌输简单听话照做的理论,不知不觉你就变成了韭菜,保险公司的部经理和总监们靠的就是收割新人的血汗钱赚的盆满钚满,这就是为什么保险公司要不断宣传收入明星,就是为了树立一个偶遇,其实道理很简单,收入高的行业不需要偶像,只有收入差距特别大的行业才需要,比如传销。

这个行业呆久了,就发现傻子似的新人太多了,直接把28定律整成了19定律,最后绝大多人都成了炮灰,这是个吃人不吐骨头的行业,留下来的人是被收割了,不甘心要复制一下来收割下一拨的韭菜。

做为一个曾经的韭菜,我奉劝想赚钱的人,除非真的是走投无路了,不要轻易选择来与狼共舞,不要心存侥幸,你只是一个普通人而已,这里套路等你明白了就已经晚了。

卖保险怎么挣钱?

任何行业都是厚积薄发,越积累越賺钱。

问卖保险能不能賺钱?那还是先问问为什么卖保险为好。

如果要进入保险行业,自身是否认可保险很重要。如果自身都不认可,就靠保险公司的培训话术去销售,心里也过不去。

所以,还是多了解一下保险现状,各保险公司区别后再考虑是否做保险行业。

我是中国人寿保险业务员怎么才能把产品卖出去呢?我来了这么久还没卖出去好苦恼?

感谢邀请!

不管在哪家公司卖保险,你一定要把自己的专业知识先提升了。做一个真正站在客户角度的业务员,不要被公司的方案所影响。也不要因为业绩考核去做推销。

以前国寿品牌,卖保险确实有优势,但现在人们的保险意识都强了,他们要求的是真正的性价比。所以如果你真的觉得保险好的话,你也可以试着做独立代理人。真正站在客户的角度去为客户做分享,也许客户会更容易接受。

有需要也可以关注我,我们可以沟通

如何推销保险?

保险业务展业存在的问题比较集中:不敢开口、害怕被拒绝、销售话术不到位、人际关系处理不当、自身排斥,总结起来就是销售意识不够、处理技巧不当、抵触情绪较多。针对问题,我想谈谈如何从心理学的角度去克服这些困难。

理论一:焦点效应、透明度错觉与销售意识

焦点效应是指人们往往会把自己看作一切的中心,并且直觉地高估别人对我们的关注程度。透明度错觉是指人们高估自己的个人心理状态被他人知晓程度的一种倾向。这两个理论看似差不多,区别在于一个高估外在形象,一个高估内在心理状态。这种心理状态会导致人们害怕开口、害怕被拒绝、不敢尝试、缺乏行动。我们会为一个晚会打扮自己,希望成为焦点,不想被成为笑柄。但实际上,会场中不一定人人都在注意你。某一个早上没刮胡子或者没梳头发,走进办公室,有人会问你为什么没刮胡子吗?别人压根不会注意到。人们总是高估他们内在状态外露的程度。

负面心理因素直接影响人们的销售动机,导致不会开口、不敢开口、不想开口。解决此类问题的关键在于改变销售意识、培养销售习惯,激发、引导、鼓励销售人员兴趣和积极性,要让销售人员了解做分散性业务的好处,要传授销售技巧,提升展业过程中的成功率。在销售产品之前,销售人员要掌握产品的细节,自己先购买一份,理解和认可该产品,激发展业的欲望和爱好,长期开口和练习,保持炉火纯青、游刃有余,销售能力才能得以提升,才能从外力被动“要销售”型转变为内力主动“想销售”型。

理论二:框定、个案鲜活性、互惠与销售技巧

咨询师、顾问以及内科医生通过“框定”选项来影响我们的决定。很多国家在更换驾照的时候会让们作出捐献身体器官的选择,当默认“愿意”,可以选择“不愿意”的时候,几乎100%的人会选择“愿意”,反之,只有四分之一的人选择“愿意”。如果问客户“这个保险你要不要”,成功率是要打折扣。花费了大量口舌,客户还不接受,对士气的打击会比较大。反之,给客户进行选择性框定,问客户要A方案还是B方案,客户会认真考虑要不要购买这个产品,再对风险和痛点进行分析,成功率会明显提升。笔者在政府电动车整治过程中参与了保险推动,当询问电动车车主要不要保一份保险的时候,成功率只有10%不到。问客户购买一年80元的方案还是三年200元的方案,再加一句辅助话术——“大部分客户都是保200的,三年200,一年只要60多,只需一包烟的钱或者两碗羊肉面的钱”,成功率能达到50%以上。还记得营销学“茶叶蛋”的案例吗?

个案鲜活性影响也比较大,销售场景很重要。当新闻大量报导普吉岛沉船事件,人们出行旅游会记得购买旅行险;当朋友圈大量宣传轻松筹,人们会倾向于购买健康险;当三八女神节来临,男同胞们更愿意给爱人或母亲买女性特定疾病保险,刚好还是88元的,心意到、实惠到、创意到;当埃塞俄比亚空难消息不停传播,还有谁敢出行不购买航空意外险?分散性业务销售要掌握大量鲜活性个案,激发客户的购买痛点和欲望,让客户意识到风险,成功率会提升。

互惠在保险销售过程中往往能起到临门一脚的作用。中国比较讲究人情,“你来,我往”。付出的同时能得到,感受比较好。监管规定不能给予合同外额外利益,如果把客户当成自己的朋友,赠送个小礼品还是允许的。比如在开展电动车保险的时候,用来降低事故出险率的反光贴或反光雨披会激发购买欲望,这就是互惠的力量。

理论三:社会情境与销售理念

社会情境的性质是行为的首要决定因素。社会情境极大程度地控制着个体行为,并往往主宰着人格和一个人过去的学习历史、价值观和信念。社会情境包括角色、社会规范与从众。斯坦福监狱实验是菲利普.津巴多教授做的实验,一群扮演“狱警”角色的绅士对一群扮演“囚犯”角色的被试者立刻施以各种暴行,晚上的时候更加严重。很多被试者都无法忍受,中途退出。该实验反应,环境可以逐渐改变一个人的性格,而情境可以立刻改变一个人的行为。一个温文尔雅的绅士,在某些情境下会变成嗜血的狂魔。我们在日常生活中扮演了很多角色:父母、儿女、兄弟、朋友、同事、合作伙伴……角色不同,处理事情的方式不同,语气也不同。不是基因,不是环境,而是社会情境决定了一个人的行为。

当我们把自己仅仅当成一名普通销售人员,为完成公司的考核任务而开展业务,我们的角色定位其实是错误的。凡是定位该角色的,任务肯定完成不好。自我贬低社会地位,自我低估扮演角色,销售的欲望和能力无形中被负面情绪抵消。要学会改变自己的角色——我们是一名保险服务专家,是一名帮助政府解决社会治理问题的模范,是一名为爱而传递保险的慈善家。扮演这种正能量的角色,成功率会增加5-10倍。人生有很多追求,有的人追求物质。世界上还有种比物质更可贵的东西,那就是荣誉。作为销售人员,一方面为了生活要追求物质奖励,另一方面也要追求精神奖励。我们是为荣誉而战!最终获益的不仅仅是收入提高,销售能力随之提升,个人价值也得以体现

原文标题:你怎么看待有些本科生加入保险公司卖保险

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